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【【云段落】白酒经销商应如何做大做强？红当北京的京都、河北的桥西、安徽的百川、江苏的飞日等大批经销商已经成为身家几亿的超级经销商和品牌运营商时，其他大量的经销商群体还在固守:固守本土优势、固守自己最熟悉的销售方式；竞争激烈到今天的程度，经销商仅靠辛苦积累下来的资金和现有运作方式，还能走多远？或者说还能守多久？辛苦多年的经销商，是否在本地行业内掌握话语权？如果掌握了，还能掌握多久？新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。在今年的上半年业绩报表中，白酒企业的利润下滑是很正常的。它们在213年已经承压了，今年压力一定向三线传导。二线承压，竞争激烈。一线分化:高端白酒三足鼎立，继续分化为一二线今年以来，一线开始分化。以前我们都说茅五泸，没有再细分过。现在随着五粮液和国窖价格的下降，一线也开始分化成了和第二阵营。元以上就是茅台一花独放，从此不会再有第二家。到8元则是五粮液与国窖，之后无非是这两家对标挤压，此消彼长而已。元以上这三家三足鼎立的格局已经形成，其他厂家只能5元以上价位作为礼品装在市场零星销售，主流价位是没有机会的。五粮液与茅台保持3元的价格差是一个难得战略上的默契，只要保持这个价格差，就能把二线厂家全部挤死，挤到2-5元之间去。二线承压:一线白酒降价，挤压二线空间为什么过去几年大家的价格都能上涨，就是因为茅五泸价格的不断上涨给其他品牌带来了空间。当茅五价格下来之后，这些品牌就只能在2-5元之间生存。
上海25麦卡伦空瓶回收回收商推荐预冲洗主要是去除酒瓶表面的大块污垢和残留酒液；浸泡环节则使用专用的清洗剂，将酒瓶浸泡一段时间，使污垢充分溶解；刷洗和高压冲洗能够深入清洁酒瓶内部和外部的各个部位；最后通过消毒处理，杀灭酒瓶表面的细菌和病毒，保证酒瓶的卫生安全。相反，如果瓶身有明显的划痕、破损，或者酒标有磨损、褪色，价格就会大打折扣。例如，有一个路易十三空瓶，瓶身有一处小磕碰，虽然不影响整体的使用，但在回收时价格就比品相完好的同款空瓶低了500元左右。轩尼诗李察空瓶也是同样的道理，酒标上哪怕只是有轻微的污渍，都会让回收价格降低。十年前，我很自信，十年后，我很自卑，从长期搏杀的一线乡镇市场回到西安，我发现除了年轮的增长，我什么也没有得到。当我沉浸在一个一个乡镇搏杀的快感时，世界在飞快变化，火车提速了，成了动车组和高铁，飞机提速了，互联网提速了，手机也提速了，而发我呢，继续凭着经验原地踏步，继续过著我草头王的生活；当别人都在谈论怎么营销创新的时候，我在摸着石头过河还美其名曰，继续我的个人英雄主义孤单行程，七年来，我没有好好读过一本完整的营销方面的书籍，没有写过什么调研，什么总结，我每天只有勤干蛮干，不用向任何人汇报，继续我的军阀日子，今天当我再一次站在求职的起点，早已没有昔日的自信，虽然我有的是实战经验，但我已暮气沉沉，不敢再冒险了，因为有家庭有孩子了，我曾经的竞争力没有了，十年前，凭着我诚恳的极富激情的自荐信和微笑，企业肯定喜欢我，可十年后我在原地踏步，理论水平在没有提升，也羞于在写什么自荐信，我怕他们问我十年了你都干了些什么？当我面临崛起的85后9后，看到他们自信的演说，极富炫耀的表现，我知道我确实老了，如果我应聘胜了，也是胜之不武，我只能选择悄悄离开。白酒喜宴市场难成气候，最近喜宴市场消费量也在大幅下滑。喜宴市场可能成为白酒行业的下一个滑铁卢!时下影响喜宴市场白酒消费量的因素更多。一方面，现在大多数人都开始注重养生，喝酒的少了；另一方面，查缉酒驾力度的加大，使得很多开车赴宴的人不敢饮酒采访中一位为孩子操办婚宴的先生告诉记者，1年前，他大结婚的时候，平均每桌喝掉了三瓶半白酒，而十年后的今天，在他二的婚宴上，每桌平均连一瓶白酒都没喝完。这位先生遗憾地说:十年前，咱兜里缺钱，用的是不到3元的红盖汾，但是大家都喝好了!十年后，咱生活条件改善了，用的是3元一瓶的老白汾，但是酒都剩下了。投资者杨云香港送检茅台不含塑化剂12-12塑化酒风波骤起，投资者纷纷买酒自行检测。股城网CEO，戴欧妮钻石执行总裁杨云日前就在微博公布其送检香港的茅台检测报告。检验结果显示，送检的茅台不含塑化剂。杨云在自己的新浪微博上表示，听闻酒鬼酒(3.45，-.39，-1.26%)塑化剂超标，也有质疑茅台，顿时心生疑虑。面对各种传闻，委托香港的朋友买了两瓶茅台送往STC(标检集团，是香港首间独立非牟利的测试、检验及认证机构)检测，拿到的送检结果是不含塑化剂，特此公布，可以放心喝了。
VINDEFR:NCE自29年欧盟共同市场组织（CMO）的改革以来，主要分为3个品类，分别是具有地区地理标识的葡萄酒、具有法国国家产地标识的葡萄酒和具有法定产区标识的葡萄酒。酒水招商为带给葡萄酒行业人士更好的体验，主办方邀请葡萄酒顾问，讲师及专栏作家徐伟对VINDEFR:NCE各特色产品进行了详细讲解，将法国的长相思、霞多丽、西拉、黑品乐、美乐、赤霞珠等葡萄品种的魅力展现得淋漓尽致。此外，据活动相关负责人介绍，是VINDEFR:NCE第三大出口市场，占出口总量的13%，市场前景大好。3日，京东酒饮携手浓香型白酒鼻祖泸州老窖，推出电商白酒品牌京选。据悉，京选为京东定制酒，将采用纯电商的运作模式，专供京东平台，定价为139元；期间，京东推出用户买一瓶京东送一瓶的大型促销活动。继五粮液后，京东再次与知名酒企合作推出定制酒，给予消费者个性化的酒饮选择，凸显了其在酒饮领域的影响力以及作为国内的自营式电商企业发力C2B的优势所在。网京选为酿制浓香型白酒，依托于京东庞大的大数据资源、的酿造团队、上乘原料以及泸州老窖的精选窖池、天然藏酒洞，京选浑然天成、醇厚浓郁符合大众口感。上海25麦卡伦空瓶回收回收商推荐部分地区的环保基础设施建设不完善，回收网点布局不足，居民对酒瓶回收的认知度和参与度较低，也制约了酒瓶回收行业的发展。一些偏远山区或农村地区，由于交通不便，回收成本较高，回收企业难以覆盖，使得大量废弃酒瓶得不到有效回收。白酒企业处于恶性竞争中，比如酒企集中大力度折扣促销，根本原因在于抢市场。业绩压力逼迫着各家企业进行促销回款。春节期间是销售最旺的时候，曾经在部分区域，中低端白酒春节销售能占到总销售额的5%以上。但从今年的情况看，消费者买酒趋于理性，白酒销售不旺，这也导致酒企不得不延长促销期。然而，中低端酒利润较薄，虽然在销量上对酒企有一定贡献，但难成利润提振剂。相关行业内人士称，高端酒毛利率普遍在9%左右，而中端酒只有6%左右，低端酒则更低，酒企现在进行大幅度降价促销，将被挤压出更多利润。
上海25麦卡伦空瓶回收回收商推荐2014?哈尔滨啤酒节将于6月26日至7月7日在哈尔滨冰雪大世界园区举行，共有来自30余家啤酒企业参节，创历届之最，届时园区内将设13个啤酒大棚和14个啤酒花园，可容纳万人共饮。发布会上，哈尔滨文旅集团副总经理刘瑞强对本届啤酒节的前期规划、举办期间的各项活动及亮点进行了详细推介。2014?哈尔滨啤酒节以浪漫激情夜，醉美松花江为主题，本届啤酒节充分利用冰雪大世界原址的场地环境，占地75万平方米，为历届之最，共设啤酒大棚13座，啤酒花园14家，本届中外啤酒企业30余家前来参节，数量创历届之最。对于一些稀缺或具有特殊意义的洋酒酒瓶，回收商还能通过拍卖等方式获取更高的利润。对于酒瓶生产厂家而言，回收的酒瓶经过处理后可作为生产原料，降低生产成本。与使用全新原材料相比，利用回收玻璃生产酒瓶，能够节约20%-30%的成本。私营企业为进口主力，外商投资企业进口增长较快。今年上半年，私营企业经广东口岸进口葡萄酒2166.1万升，增加2.7%，占同期经广东口岸葡萄酒进口总量（下同）的71.1%；外商投资企业进口435.3万升，增加18.2%，占14.3%；国有企业进口384.9万升，减少.3%，占12.6%。逾5成自欧盟进口，自香港进口大幅减少。今年上半年，经广东口岸自欧盟进口葡萄酒1611.3万升，增加14.9%，占52.9%。
日前，第九期葡萄与葡萄酒研讨班暨山西葡萄与葡萄酒产业发展论坛在山西临汾戎子酒庄举行，研讨会上，OIV总干事Jean-Marie:urand表示，戎子酒庄生产出葡萄酒完全可以与世界其他优质葡萄酒产区的葡萄酒相媲美，完全可以进入市场，戎子酒庄可以成为酒庄的典范，也已经具备了加入OIV组织的一切条件，如果方面愿意，OIV将张开热情的双手欢迎加入到这个拥有46个成员国的组织当中。网葡萄酒市场发展非常迅速，我国已经上升到第八个生产大国和第五个消费大国，而山西作为葡萄酒界的新兴势力，也逐渐出现在了世界葡萄酒版图中。上海25麦卡伦空瓶回收回收商推荐"林小满顺着管道滑进黑暗时，听见身后传来电流灼烧空气的噼啪声。那个玻璃瓶在她掌心持续发烫，仿佛握着块正在苏醒的陨石。如果需要更多细节或调整方向，请随时告诉我。被忽视的“宝藏”:空瓶的前世今生在日常生活中，空瓶随处可见，却常常被我们忽视。近来，随着五粮液、茅台等知名企业相继几次对产品提价，众多酒企也纷纷效仿，甚至使用限量、停货等手段来涨价，涨价已经成为白酒行业在过去一年的核心关键词了。经销商则用一天一个价形容白酒价格的上涨变化，特别是春节前夕。而与之相对应的是，面对白酒价格持续不断上涨，经销商们则面临的是利润不断下滑的紧张生存状态。网酒企涨价利润却变薄白酒企业相继发出涨价讯号，令外业界也很疑惑，难道白酒的春天又回来了吗?网据白酒行业公布的数字显示，目前白酒原材料价格和运输成本上涨幅超过3%，包装材料的成本也在不断上涨。 也是在同一时期，酒庄因其所处小山丘上每逢花季遍野的玫瑰色得到了现在这个浪漫的名字“玫瑰（Ros山（Mont）”。年，酒庄易主当时同在产区内爱士图尔酒庄（ChteauCosd’Estounel）的拥有者Charmolüe家族。6年，酒庄被Martin与OlivierBougues兄弟买下，他们请来了五大名庄之一的侯伯王酒庄（ChteauHaut-Brion）的前酒窖经理，德高望重的Jean-BernardDelmas先生为旗下作品操刀护航。历经百年后的青啤，按照孙明波先生的说法是，在新百年的征程中目前正处于五六岁的光景中，需要年轻化，需要阳光活力。而刚刚过去的奥运大戏，也让青啤收获良多。但他说，青啤的新百年的征程还在继续着，要立志做最有影响力的化大公司之一。他说:奥运营销或者后奥运营销都是一个概念，关键是我们要通过奥运营销积累的经验，通过奥运营销打下的品牌基础，积累的形象在奥运之后不断地深化。奥运品牌深化不是单独通过奥运，奥运之前做一些事情，奥运之后也不能断，企业是永久性经营的企业，也不能断，所以后奥运营销，也要继续做。